人身保险营销是寿险公司通过市场分析、策略制定及客户沟通等方式，以满足人身风险保障需求为目标促成投保的运作过程，涵盖产品开发、费率厘定、推广、渠道选择及售后服务等环节，以客户满意度为核心形成整合营销理念 。该过程受社会经济体制、人口结构等宏观因素影响，同时涉及投保人特征、中介机构效能等微观要素，通过风险分散机制实现市场适应调整。
随着行业变革，国家金融监督管理总局推动个人营销体制改革，要求建立佣金薪酬追索扣回机制，约束佣金制度与费用列支，强化长期服务能力 。传统代理模式逐步转向职业化发展，代理人需通过专业化培训转型为"保险销售顾问"，推动产品结构向养老年金及分红型转型 。科技应用方面，保险公司引入AI助手、大数据分析优化业务流程，如阳光保险采用垂直大模型提升承保自动化率，银保渠道通过"报行合一"政策实现费用下降与新单价值提升 。营销模式创新包括泰康保险HWP健康财富规划师整合医养服务，大童保险DRM风险管理师专注专业服务 。
想要了解更多“人身保险营销”的信息，请点击：人身保险营销百科
